近年来,油品和兰炭作为东鑫垣公司两大主要产品,在产能高速增长的驱动下,总销量呈现高速增长态势,亟需开拓占领更多市场份额。
在陕煤集团的正确领导和大力支持下,在民营股东的坚决拥护下,东鑫垣公司以陕煤集团“16555”高质量发展指标体系为目标导向,结合自身实际提出“原料围着生产转、生产围着销售转、一切围着效益转”的生产经营口号,全面激活资源要素,为追赶超越提供动力“引擎”,发挥好自身作为陕煤集团三级实体企业“先锋队”的作用,以实际行动为陕煤高质量发展新征程添砖加瓦、铺路搭桥。
原料围着生产转
东鑫垣公司主要使用煤炭、煤焦油两大原料,采购策略是“广撒网,多敛鱼,择优而从之。”广撒网就是一旦发现对口的厂矿就主动谈,供应商找上门来者不拒;双方达成意向后采样化验、少量试用,这叫多敛鱼;确定质量符合生产需求、价格合适、服务到位后大量拉运,这叫择优而从之。沿此采购策略,东鑫垣公司首先在“量”上做到供耗平衡。
以最近的国庆期间为例,东鑫垣公司日耗煤炭近7200吨、日耗煤焦油近1500吨。每天来自府谷、神木、内蒙古等地的煤炭、煤焦油源源不断的汇入东鑫垣公司,高峰期物流口一天进出车辆近1200辆,煤炭进量过万吨,煤焦油进量超2000吨,进出物流量逾2万吨。
在“量”充分满足生产所需的同时,东鑫垣公司对“质”的把关一刻也不放松。该公司成立原料督导小组,由纪委书记任组长,原料采购分管领导任常务,企管、党群、运输、生产等部门参与,全部拥有采购开发和监督权,构建人人参与、人人监管的原料采购大格局。当今年8月份,发现煤焦油出现质量问题伤害生产装置后,东鑫垣公司采取特殊举措,每辆煤焦油采购车都安排专人押运,同时斥资70多万购入氯离子、金属离子检测设备,测验煤焦油中是否含有氯离子、铜离子等会对生产设备会造成伤害的成分。化验人员以生产单位拿出的数据作为依据,质检和生产单位联合取样,视频监控中心对化验过程进行编码加密,每天在调度会通报对不合格原料的处理意见。长期的磨练之下,质量验收监督岗位杨晶晶等人炼就一双火眼金睛,煤焦油经玻璃夹片就能目测出水分,与分析化验结果对照八九不离十。
这些质量把关专员一旦反馈问题,原料、运输、质检、视频监控等部门人员立即赶往现场,迅速果断予以处置,或是扣费或是退货。比如近期的10月6日,因为一车煤焦油可见明水,东鑫垣公司不取样不化验原车押运退回。这些工作方法充分体现原料围着生产转的思路。
生产围着销售转
优质1号油是东鑫垣公司的“拳头”产品,因为其指标优于国Ⅵ柴油标准,可以销往终端客户使用。建立好口碑需要长期的努力,失去信誉可能在旦夕之间。为此,东鑫垣公司把产品质量视作企业的生命,成立售后服务小组,一方面对为客户提供售后服务,另一方面及时收集客户意见反馈至生产单位。
譬如说8月份客户反馈希望提高油品清亮程度,东鑫垣公司立即花费近10万元购入油品过滤器,使用口径5微米的滤袋对优质1号油进行精密过滤。春夏秋冬,随着季节流转、气温变化,东鑫垣公司生产系统不断调整工艺参数,根据市场需求定制油品冷凝点、冷滤点等指标。
(P.s.知识加油站:冷滤点指让油品试样通过一个标准过滤器,测定其流量小于20ml/min时的最低温度,最接近油品的实际最低使用温度,是衡量油品低温性能的重要指标。冷凝点指油品在规定条件下冷却至丧失流动性时的最高温度。)
“近期有客户提出采购5万吨兰炭中料的意向,希望公司提供一条定制的装车皮带。”当销售人员作出如上汇报后,东鑫垣公司生产单位全力配合,一方面超前进行装车准备,另一方面立即采购新皮带,满足客户需求。“近期有客户反映兰炭水分偏高,不符合使用需求”,听到销售人员的反馈,东鑫垣公司立即安排生产线低烘干床转速、提高烘干力度,降低兰炭水分。“客户急需3万吨小料,需要一周内装完”,东鑫垣公司生产线急客户所急,从此装车人员开始连轴转,没日没夜的装车忙碌。
从保障客户产品需求的角度讲,东鑫垣公司“不停车检修技改”“视停车为休克”的生产理念,最终目的也是为了给客户提供优质足量的产品。即便在举国欢庆的70周年大庆之际,东鑫垣人也没有丝毫懈怠,工程罐区施工、造气烘干床技改、制氢掏剂、672压缩机安装等项目稳步实施,目的是给市场带去更多更好出自东鑫垣人之手的产品。以上种种,充分反映东鑫垣公司生产围着销售转的思路。
一切围着效益转
为了扩大盈利水平,东鑫垣公司从今年开始大力实施成本考核,缜密测算产品单耗和经济成本等指标,根据数据科学精细管理。原料部每天在调度会通报煤炭、煤焦油采购单价、平均价、质量指标;企管部对采购价格进行调研,对采购过程进行监督;生产、财务、运输、原料等部门每个月召开成本核算专题会,汇总分析生产数据和财务数据,生产单位根据产品收率和经济成本科学调整原料搭配比例,有针对性的大量使用性价比高的煤炭、煤焦油。
“节假日、双休日,别的企业不销售,我们正常销售,财务人员在收付款上予以配合,销售人员大力宣传这一特色服务拉客户,这是东鑫垣销售抢占市场的一个突破口,也是销售工作取得进步的一个思想理论基础。”来自东鑫垣公司党委书记、董事长宋如昌的这番话,充分体现出该公司亟需扩大销售市场的拳拳之心。
随着产能以肉眼可见的速度增长,为了降库存、抢市场,即便在2019年祖国70周年大庆的特殊日子里,东鑫垣人也没有丝毫松懈,生产系统全员在岗,原料、销售、运输、财务等供销业务如常开展。
盘点这7天的业绩,东鑫垣公司在原料采购方面,煤炭入库5.95万吨,煤焦油入库1.13万吨。生产方面,消耗煤炭4.98万吨,产出兰炭3.04万吨;消耗煤焦油9874吨,产出油品8423吨。销售方面,销售兰炭3.06万吨,销售油品3714吨。国庆期间,东鑫垣公司可谓收获满满,用扎实的业绩献礼国庆,同时激发出企业追赶超越的强大力量。
筹资、采购、生产、销售、利润形成与分配是制造企业经营循环的五个环节。从总体上来说,企业的经营可以简单概括为从资金到更多资金的一个过程。但是,简单的现金是不可能带来更多现金的。企业要实现赢利,就必须先将现金转换为各种各样的资产,再通过一个生产经营过程实现资本的增值,得到更多的现金即实现盈利。
原料围着生产转,生产围着销售转,一切围着效益转,这就是东鑫垣公司的在陕煤集团高质量发展路线引领下摸索出的生产经营之道。(马佳亮)