进入三季度以来，在全国煤炭优质产能进一步释放，铁路运费下调，北方港口增量竞争日益加强的情况下，运销榆林销售公司立足自身资源优势，认真分析市场行情，精准研判市场趋势，及时调整营销策略，积极主动作为。9月份，该公司煤炭东出港口销售量与发运量双双“突破百万吨”大关。

借东风，助力铁运增长新突破

今年以来，运销榆林销售公司结合实际生产情况，紧抓铁路运费优惠政策东风发力，积极筹措，多方疏导，在立足港口最大接卸能力的前提下，充分保证港口煤炭发运的实际增长，9月份实现港口煤炭发运量达百万吨的新突破。在向着将资源优势转化为后期的市场先发优势的目标迈进中，为不断做大沿海地区“陕煤”市场影响力和占有率，奠定了良好的港口资源储备基础。

调策略，应对市场变动新思路

面对三季度港口库存高企，疏港压力日益增强的严峻形势，运销榆林销售公司抛却“畏难心态”和“被动心态”，多方实地走访调研，密切关注市场变动，及时调整销售策略，充分调动广大用户的拉运积极性。9月，该公司铁路港口销售量实现了破百万吨的新跨越。

提服务，实现精细分工新跨越

前瞻分析、精准施策，运销榆林销售公司立足长远，优化组织机构，强化专业化分工。9月，该公司成立了“港口办事处”，统筹加强驻港业务机构的规范化管理，拓宽煤炭销售渠道，加快市场布局，保证在港销售运行工作的高效有序开展。这一措施实施，是运销榆林销售公司践行“销售不停、服务不止”的“店小二”服务销售理念具体体现，也是打造专业化煤炭销售公司的一项重要举措。

此次“双百”大关的突破，是运销榆林销售公司在煤炭市场形势下行的大背景下，主动应对市场变化，走精准化销售发展之路的良好开端。为公司在东部港口煤炭销售市场中找到合理方向，促进市场前移和提高港口煤炭销量奠定坚实基础。（石旭东 曹延鹏）