小保当矿业公司：精益管理出效益 促进质效双提升

紧抓销售目标任务，全力打造优质“粮仓”。小保当矿业公司坚持用好“四种经营理念”，稳产销、拓份额、提效益、抓煤质，为顺利完成上半年各项目标提供了坚强保障。

强化统筹规划 稳固产销体系

围绕“市场为导向，效益最大化”的主线任务，该公司加强市场调研，精准提供服务，跑出煤炭销售“加速度”。掌握煤炭市场的生产、销售、库存、价格等各项指标信息动态，及时调整销售计划及策略。根据两个矿井工作面生产情况，各煤种每期竞拍前根据生产任务变化动态调整地销竞拍总量。随着市场价格的波动，在价格趋势低谷时适当增加火车销售占比，在价格高峰时增加地销竞拍量实现效益最大化。

科学规划，精准施策，考量市场价格波动、国道修路对地销发运造成的影响，该公司结合陕煤集团自产煤销售安排，采取“月定量、旬计划、周推进”的模式，提升了应急处理和运销保障能力，推动地销与铁销协同高效运作，确保应销尽销、早销快销。截至6月底，混煤地销量环比增长25.66%，三八块地销量环比增长33.75%，顺利实现时间过半、销量过半任务目标。

聚焦市场份额 找准增降支点

访客户、拓市场，该公司坚定践行“问题导向”和“结果导向”，在满足客户需求的同时，最大限度维护企业效益。对“两湖一江”地区用煤客户开展了走访调研，深入挖掘用户潜在需求，发挥品牌和区域协同优势，积极提供订单式生产、差异化服务，实现了客户合作粘性和市场占有率的稳定攀升，上半年销量同比上升8.57%。

成本做减法，成效做加法。该公司围绕全面预算管理、成本管控，促进各业务流程和管理环节全面提档升级。通过实施“年度控+月度控”预算管理模式，坚持无预算不招标、无预算不合同，防范成本管理无序和失控漏管现象发生。依托智能运销系统，提升预算编报、查询、分析智能化和精细化水平。上半年，剖析材料管理、外委业务、燃料消耗等10余项成本问题，并制定针对性措施，强化可控费用管控，实现了材料成本同比降低11.3%。

保障终端需求 促进合同履约

该公司持续优化客户结构，加强终端客户维护，不断提升营销品质。调整各煤种地销市场投放量，确保终端客户用煤发运。从源头上狠抓煤质管理，提高煤质化验采样标准、化验时效等工作要求，优化采样化验流程，增加采样频次，把稳生产节奏。安排管理人员每人每周至少入井一次，从生产源头采集煤质影响信息，有针对性地指导选煤厂改进工作方法，混煤发热量持续保持5200大卡以上，块煤发热量稳定在6100大卡以上。

聚焦全员、全流程产品质量管理体系构建，该公司强化产洗储装运销一体化管控力度，通过严格储装运、采制化全流程管理，销售商品煤质量合格率达到100%，煤炭品牌形象和市场竞争力显著提升，以优良的产品质量有效促进合同稳定履约，为陕北及“两湖一江”地区供暖、供电、保民生贡献力量。上半年，地销销量同比增加23.42%。（雷紫荆）