2019年，陕煤建设集团给大秦置业公司下达了销售额5亿元、回款6亿元的任务指标。围绕这一目标，如何筹划全年营销工作，各自营项目又怎样分解去化，考验着大秦置业人的集体智慧。

2月22日，大秦置业公司组织各领导班子和机关营销部、各项目案场及其销售代理公司营销人员近30人召开年度营销工作专题会，共同捋思路、想办法、拿方案，积极寻求突破，为迅速打开2019年营销工作局面，全力以赴抢开局创佳绩平添内生动力。

专题会上，按照2019年整体销售计划部署，大秦置业公司开发自营的安康“龙湾水境”、神木“神南华府”、商洛“江南世纪城”三个项目，依次汇报了2019年项目营销方案及执行策略、欠款分析及回收计划、存量资产盘活及执行计划。

 “龙湾水境”项目销售代理公司从市场营销环境、产品本体研究、营销策略、推广展示四个方面详细阐述了2019年项目营销推广方案，对安康房地产市场作了全面调研分析和项目周边竞品作了详细对比分析，从项目实际出发，制定了适用可行的价格策略、产品分解去化、销售回款计划，以及售楼部氛围包装、样板间展示、智能化体验计划等，积极吸引客群，快速去化存量产品。还对商铺和幼儿园提出了销售价格建议以及销售方向。“龙湾水境”项目案场从商贷、公积金、分期付款角度对住宅、车位欠款作了详细阐述，对欠款回收进行了认真铺排计划，说明了有关问题情况。

“神南华府”项目销售代理公司从营销回顾、市场分析、任务目标、营销界定与突破、营销策略铺排几个角度阐述了2019年项目营销方案，总结了2018年项目销售及优势，详细分类汇总了成交客户，盘点了剩余货值，对比分析了项目竞品，总结分析了项目销售优势及宣传重点，并提出社区景观提升、物业服务提升、销售中心展示提升、营销中心升级、新媒体应用等营销策略。还对商铺和幼儿园的销售进行了铺排计划。“神南华府”项目案场详细阐述了欠款原因及难点问题，制定了回款铺排计划。

 “江南世纪城”项目案场从项目产品、市场环境、任务目标、营销策略、团队管理、产权办证六个方面阐述了2019年项目营销方案，汇总2018年项目销售情况，分析剩余车位和商铺产品，提出深挖推广、暖场活动、氛围包装宣传、增强奖励机制，调动工作积极性等销售策略，对产权办证工作进行了铺排计划，制定了欠款回收及签约计划。

结合各项目汇报情况，大秦置业公司班子相关领导分别进行了研判点评，提出了改进提升工作的具体意见。

王宁最后作了综合点评。他充分肯定了各项目年度营销工作的安排部署，现场答复了急需公司配合解决的突出问题，并逐项安排了按揭办理、契税缴纳等具体工作。王宁强调要求，大秦置业公司财务、营销等部门要通力配合，积极盘活项目资产，专人专责，加大项目销售及欠款回收工作力度，抓紧时间解决历史遗留问题，轻装上阵，快速推进公司2019年营销工作，大大好圆满完成年度销售和回款任务的工作基础 。（赵琼洁、寸龙博）