2018年12月10日，从陕煤运销集团传来喜讯，截至12月7日陕煤集团全年煤炭网上交易量突破1亿吨，完成10063万吨。去年累计煤炭网上交易量较前年全年交易量增加11.76%，占煤炭总销量的72.2%。煤炭作为大宗商品通过网上挂牌交易的营销模式，正在以迅雷不及掩耳之势快速发展成为煤炭营销的主要方式。

近年来，为加快推进煤炭产业结构不断优化升级和促进我国煤炭市场交易体系建设，顺应煤炭营销模式向科学化、现代化、信息化转变的趋势，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，陕煤集团深刻把握“互联网+”时代大融合、大变革趋势，深化煤炭交易中心建设与改革，充分发挥集团公司产业规模和多元互补综合优势，不断强化互联网在生产、销售、服务、创新、管理等领域的优化和集成效应，积极培育新业态、新模式，释放发展潜力和活力，持续推进煤炭生产方式、交易方式和营销模式变革。

该集团的煤炭网上交易工作由承担煤炭统一销售任务的陕煤运销集团主要负责实施，陕西煤炭交易中心和各矿业公司积极配合。该集团先后印发了《煤炭网上销售管理办法（试行）》、《关于推进“互联网+”行动的指导意见》和《关于全面开展地销煤网上销售的通知》等文件，建立了培训指导、督促检查、考核通报等相关系列制度，并要求所属陕煤运销集团、陕西煤炭交易中心以及各矿业公司全面认真执行，切实打通煤炭网上销售的全流程，实现生产、销售、物流、金融各环节信息的互联互通及全产业链的数据集成与共享，促进集团公司整体效益最大化。

2017年以来，陕煤运销集团不断加快营销模式创新步伐，探索“互联网+煤炭”的新型营销模式实践应用，扩大煤炭网上交易和地销煤竞价销售，提高集团公司煤炭产业经济效益。本着先行先试、提高效益的原则，逐步把地销煤和省内电煤全部纳入网上挂牌销售范畴，重点对占比达六成左右的地销煤实行竞价销售。目前陕煤运销集团所销售的省内电煤和地销煤已全部实现了网上挂牌交易。通过几年的努力和推广，有效提升了煤炭产业经济的效益效率和竞争力。该集团销售收入和经济产值稳步增长，实现了提质增效、转型升级和可持续发展，使陕煤集团在行业内的影响力和市场话语权得到极大提升。

2018年，陕煤运销集团继续加快创新煤炭营销的商业模式力度，把“加快向电子商务模式转变，不断提高地销煤全面网上交易的竞价比例，并由公到铁推进铁路交易用户的网上交易”作为一项重点工作来抓。将网上交易和竞价销售作为市场化销售运营及定价的主要方式，通过陕煤交易中心平台充分发挥价格发现功能，紧密贴近市场，灵敏反应市场，使产品售价与市场同频共振。实行绿色营销、廉洁营销、阳光营销，促进企业提质增效、追赶超越的高质量发展。

一是确定了全年地销煤网上交易竞价率达到30%的任务指标，并挂钩考核、严格兑现，促进上量增收提效。把线上交易与线下交易相结合，充分发挥交易平台的价格发现、活跃市场等功能，积极将万州港网上交易、异地交割模式推广至各分销转运港口，传统销售与新型销售相互促进，通过双轮驱动促进营销效能转化；二是认真执行集团公司关于煤炭网上交易的各项制度和办法，切实履行全面专业化统一化销售的职责担当，充分发挥一盘棋销售的优势，不断加强对煤炭产业发展趋势、国家相关部委及行业协会有关政策、规定、文件精神的宣贯力度，统一思想、凝聚共识，提高认识、明确目标，形成全集团协同营销的发展合力；三是加强对所属各销售分公司执行落实《关于地销煤网上交易及竞价销售工作的意见》情况检查和“回头望”，进一步规范地销煤网上交易程序和竞价销售有关要求，及时解决煤炭网上交易和地销煤竞价销售存在的不足，不断做大网上交易规模，着力提升网上交易质量和效益，实现创收提效；四是在推进“线上交易、线下交割”过程中，加强各环节信息互联互通，解决掌握信息不对称的“肠梗阻”现象，切实打通信息通道的“最后一公里”。积极做好与矿业公司、交易中心及客户的信息沟通与对接，发挥分公司和办事处的桥梁纽带作用，准确掌握矿井计划产量、质量、品种等信息，科学合理安排交易时间、交易包大小和车辆拉运周期，如实申报交易产品信息，及时协调处理运行中存在的交易费用、货款、数量等问题，确保网上交易业务按时顺利开展，促进集团公司煤炭板块经济效益提升；五是要求运销各销售分公司增强契约意识，优先按期足量兑现竞价用户的供应量，打造“公开、公平、公正”的阳光营销环境，不断提升客户对煤炭网上交易的认可与支持，促进煤炭网上交易和地销煤竞价销售工作持续健康稳定有序发展。实现了供需双方的有效对接，降低了企业交易成本，同时对区域煤炭市场及价格的健康发展产生了重要影响。

经营数据最具有说服力，效益结果是最好的证明。通过以上产、运、销和交易中心等各方的协同发力和多措并举的“乘数”叠加效应发挥，跑出了陕煤运销创新引领发展的“加速度”，实现了陕煤集团网上交易规模和经济效益的不断提升，助力支撑了企业高质量发展和做优做强做大。截止11月底，陕煤集团累计地销煤网上交易量达8431.96万吨、同比增幅19.49%，竞价量同比增幅171.09%，竞价量占比同比提升55.2个百分点，溢价收益同比增加2.92亿元。

（杨龙）